近几年房地产市场的火爆，使得房子在人们心中成了投资品，失去了安居乐业的本质属性。如果把木雕行业看作房地产市场，那么其原材料就是房子，如今原材料被热炒，很多人忽视了产品的工艺。但笔者认为，工艺才是木雕根艺行业的灵魂。因为材料是可观的，而工艺具有抽象性。先有材料，后有工艺，千百年来正是劳动人民的智慧赋予了木料鲜活的生命，并在这一过程中炼就了出神入化的工艺，才有了今天的产业。如果厂家过分注重原材料的囤积，那么一些投机商人就会趁机炒作原材料，制造市场泡沫，木雕根艺也就失去了原有的价值。

　　厂家“不务正业”

　　南通的木雕以紫檀材料为主，市场上流行的丝翎檀雕、紫檀笔筒等工艺品摆件主要来自南通。受人才传承影响，南通木雕企业大都规模较小，集群化较为明显。在南通的林梓镇红木大市场，百分之九十的店铺都从事紫檀工艺雕刻，从年初到现在，仅新增的夫妻店就有七八家。

　　笔筒的用料主要是大叶紫檀和小叶紫檀，紫檀挂屏的用料主要是大叶紫檀。有老板表示，今年四月份买的大叶紫檀是15 万元/吨，九月份涨到21 万元-27 万元/ 吨，做出来的产品却从去年下半年至今价格基本没有上涨。很多厂家不去研究工艺却钻研起木材市场价格了，靠赚取木材差价生存。

　　产品同质化严重

　　南通的木雕市场上，同行之间产品工艺抄袭严重，全国各地经销商和红木家具商来订货时，厂家之间的价格战成了家常便饭，低价刺痛着木雕人的神经。很多夫妻店和小作坊很难承受小叶紫檀200 万左右/ 吨的价格，没有好料，同时工艺难创新，难以作出高价的产品，一直以来靠薄利多销维持经营。

　　就拿丝翎檀雕挂屏和笔筒来说，材料价格的高涨会让财力不足的企业先垮掉。在木雕根艺行业快速发展的大背景下，南通的产品成交量也非常可观，但就是价格上不去。究其原因，同等工艺下，产品同质化严重，而工艺较好的又还未被市场认可。

　　尊重工艺才有出路

　　要想改变产品同质化的局面，各厂家必须转变思维，加强创新，用好的工艺做出精品，不能坐井观天。企业如果有精品也决不能藏，一定要拿出去彰显其价值。笔者结合当地情况，给林梓红木厂家提出如下建议：

　　1.精品需要创新。

　　创新不是一天两天的事，工艺师需要系统学习美术理论，接受传统文化的熏陶，每半年出一个精品对于工艺师来说不是很难的事。

　　2.将精品推向市场。

　　木雕企业可以带上精品，多参加一些相关的展会，做好宣传，除了提高精品的知名度，同时也能宣传企业和其它产品。除了展会，企业还可通过杂志或者网络等对精品进行大规模宣传。

　　在今年9 月的广州红木展会上，建发工艺品带着自己创作的小叶紫檀转心瓶参展，在展会上获得了不少收藏人士的青睐，表现出很强的购买意向，也带动了其它作品的销售，整体成交量自然不低于同行的厂家。