揭秘商家忽悠法:A货保真证书最具杀伤力
2014-12-11来源于:东方网
揭秘商家忽悠法:A货保真证书最具杀伤力
一旦消费者被销售员“忽悠”得昏头昏脑,半怀疑半想买的时候,销售方就会看准时机加一把火,向消费者出具权威机构的认证证书,以保证自己所卖的东西是真玉。而实际上,证书只能保证是玉石,价钱和品质则离价格还有很大的差距。
“消费者往往只在乎真假,而不知道玉还有贵贱之分。”廖建告诉记者,“商家一般都会信誓旦旦的保证,如果出售的是假货愿意十倍甚至按更高的价格进行赔偿,原因就在于他们吃定了消费者是外行对于玉石不是很了解,卖的不一定是假货,确实是玉。但是玉也有好坏不是?也有高低贵贱之分呀。”
而商家打消消费者疑虑心理的杀手锏是,适时出示权威鉴定机构开具的证书。对于权威机构的认证,消费者往往是深信不疑的,看到打着钢印的证书上面赫然写着“翡翠”、“A货”之类的字样,消费者的顾虑往往就会被抛到九霄云外。
廖建介绍,这个看似可以打消消费者所有疑虑的证书,并非是“万能”,因为证书只能保证产品是玉石,并不能够衡量一件玉器的真实价值。也就是说,商家“出具的证书可以确保你买的是一块玉而不是玻璃,但是不能够证明这块玉的价格能够达到销售者开出的价钱”。
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