德珥珠宝的创始人黄先生和王女士，自90年代就开始从事珠宝行业，从初期的商场销售，到后来的店铺经营，从珠宝零售，到珠宝定制，经历了十多年的摸索和探讨。

“公司最早是在罗湖的国贸那边做的，”王女士说，“那时候纯粹是商场的销售模式，我们是凭着对珠宝的热爱投入这一行的。”

虽然前几年，珠宝零售的利润还是可观的，但打折的现象却层出不穷，黄先生苦笑道，“大家都喜欢打价格战。我们进去的时候打八折，别人就打七折，我们打七折，别人又打六折。货物的标签基本上过个月就要换一次。”这样做，永远成就不了一个品牌。

而作为将珠宝当作是一门艺术，坚信珠宝是一生的事业的德珥珠宝的创始人选择了一条不寻常的发展之路。德珥珠宝于2000年在华强北开办了自己独立的金行。“我们算是中国首批的私人金行，”王女士说，“到了后来，我们甚至搬出了商场的柜台，专心做起金行来。”

在2001年的时候，德珥珠宝推出了珠宝定制。“其实珠宝定制的历史很悠长，” 王女士介绍说，“以前在西方，上流社会佩戴的珠宝首饰都是定制的，极其强调个性的高级定制时装与珠宝，是身份、地位与财富的象征。”

“在中国，香港一直有打金，就是针对珠宝首饰进行制作的，不仅仅限于黄金。不过虽然可以为客户打造金戒指银手镯，但样式往往只有店铺里已经设计好的模样，与西方上流社会的珠宝定制还是有所不同。”

德珥珠宝的珠宝定制概念，是你订我制。完全由客户决定设计，德珥只需要根据客户的想法，制作出成品来。“这种概念在中国还是很少见的，”王女士说，“尽管现在许多珠宝公司都推出了珠宝定制，但很难由客户自己设计，珠宝公司完全按照客户的要求来进行制作。”

原因很多，最主要的就是局限于各种条件，珠宝公司做不到根据客户的设计来珠宝定制，或者是能做到，但成本较高和周期太长。德珥能够做到真正意义上的珠宝定制，得益于有多年的珠宝定制经验，加上强大的设计师团队，能够按照客户的需求来定制珠宝。

“德珥珠宝有自己的工厂和设计室，这也是我们能够保证珠宝定制的一个原因”，王女士说，“现在很多的珠宝公司并没有自己的工厂，他们只是委托珠宝工厂加工而已，这就导致了想进行珠宝定制很困难，因为工厂不愿意接只做一件的单。我们德珥珠宝就不同了，我们有自己的工厂，珠宝定制没问题，而且因为产业链都是自己的，避免了风险问题，客户如果自己带了宝石来加工，我们不需要留下宝石，而是由我们德珥珠宝定制出款式后，客人带上自己宝石来当面镶嵌。”

德珥珠宝给小编看了他们的一个案例：刘先生有一款泰国带回的佛像吊坠，边框采用纯银镶嵌。因纯银质地偏软，希望用18K黄金重新定制镶嵌。经过沟通了解刘先生的需求后，德珥珠宝按照之前的银质边框起版，花纹一律采用纯手工雕花工艺，盖子采用水晶片磨面而成，保证极强的密封性。

“我们推出珠宝定制后，很成功，客户都觉得这样能够展示自己独特个性的服务很好，”王女士说，“所以虽然我们珠宝行业很多东西都能做，但目前主打的还是珠宝定制这张牌。”

因为正是满足了客户的内心渴望，当一件件独一无二的珠宝诞生时，当听到客户发自内心的谢谢时，王女士更加坚定了德珥珠宝一直走珠宝定制这条路。虽然过程有时会很累，因为一件珠宝作品的特殊性，需要经过与客户的反复沟通，往往周期很长，算下来经济效益还不如卖一件成品珠宝，但却是值得的，因为我们出售的是满载情感的珠宝，正所谓予人玫瑰，手有余香。”

为了让更多的消费者能够体验到珠宝个性定制的服务，德珥珠宝推出中国首家专业的珠宝定制B2C平台（www.deergem.cn），使远在千里之外的消费者也能够通过官网进行珠宝定制与改款镶嵌，相信随着德珥珠宝的不断发展，将使更多对珠宝定制有需求的消费者能够成功的拥有属于自己独一无二的个性珠宝。